Quando si avvia un’attività in proprio, uno degli aspetti fondamentali di cui tener conto è la nicchia di mercato, ossia un settore in cui l’offerta è maggiore della domanda perché diretta ad un numero ristretto di persone, dove la concorrenza è minima e i bisogni e le richieste da soddisfare sono ben specifiche.
La miglior strategia da applicare per trovare una nicchia di mercato a cui rivolgersi è sicuramente effettuare una segmentazione accurata della clientela, che prevede la divisione di una più ampia sezione di consumatori in sottogruppi in base a determinate caratteristiche come bisogni comuni, interessi o stili di vita.
Tipologie principali di nicchie di mercato
Esistono varie tipologie di nicchie redditizie che offrono a loro volta molteplici modi di esplorare le possibilità creative del mercato, in base a chi vogliamo rivolgerci e a cosa vogliamo offrire. È essenziale capire subito su quale tipo di nicchia basare il nostro business, vediamone alcune insieme.
Nicchia demografica
I cosiddetti “target di nicchia” fanno riferimento alla specializzazione in un certo pubblico di riferimento composto da persone accomunate per esempio dal sesso, età, orientamento religioso, livello di reddito, e via dicendo. In questa tipologia, quindi, si definisce il target di consumatori a cui offrire il proprio prodotto o servizio.
Ad esempio, un’azienda di prodotti per l’infanzia potrebbe rivolgersi ad una nicchia demografica costituita da neo-genitori con bambini sotto i tre anni di età. Oppure, un’azienda di lusso potrebbe rivolgersi ad una nicchia demografica costituita da persone con redditi elevati e uno stile di vita sofisticato.
Prodotti di nicchia
In questo caso l’obiettivo è quello di specializzarsi verso un prodotto o servizio ben preciso cercando di offrire ai consumatori dei prodotti di qualità che non troverebbero facilmente altrove. Tra i numerosi esempi troviamo: telefoni per anziani, prodotti vegani, attrezzature per lo smart working, abbigliamento per animali, e così via.
Nicchia industriale
Per nicchia industriale si intende la specializzazione dell’offerta in un determinato settore, ma è importante prestare attenzione a non scegliere settori troppo ridotti che potrebbero portare ad ottenere clienti o profitti insufficienti. Le nicchie industriali si trovano spesso in settori in cui i prodotti o servizi richiedono una conoscenza o una competenza tecnica specifica, ad esempio, nel settore della tecnologia medica, dell’ingegneria aeronautica, della produzione di strumenti di precisione e così via.
Un altro esempio pratico lo troviamo nell’app BeProf che, tra i vari servizi, offre anche assistenza medica e assicurativa per la tutela della salute dei liberi professionisti.
Nicchia geografica
Questa tipologia di nicchia è una delle più antiche e rappresenta un modo di segmentare la clientela in base a dove un business opera o dove i consumatori a cui ci vogliamo rivolgere vivono. È una strategia di mercato molto diffusa nelle vendite al dettaglio che si riferiscono spesso a un preciso segmento di prezzo, come la vendita di miele, caffè gourmet, prodotti artigianali o gioielli preziosi.
La scelta della nicchia in cui aprire la propria attività è fondamentale, e deve basarsi sull’analisi delle risorse e delle conoscenze che si hanno.
È molto utile servirsi anche di specifici strumenti che indicano le tendenze del momento, la concorrenza e le keywords più ricercate, in modo tale da capire se la nicchia scelta è destinata a crescere a livello di richieste, cercando così di ottenere più profitti possibili.
