La vendita di una casa, nell’attuale mercato immobiliare, è facilitata dalla giusta presentazione: un immobile funzionale ed esteticamente attraente si vende meglio sia in termini di prezzo che di tempo.
Un agente immobiliare o un venditore privato, deve considerare ogni appuntamento con dei potenziali acquirenti come l’arrivo di un ospite speciale, l’opportunità che potrebbe non ripresentarsi, ovvero chi ci potrebbe risolvere uno degli affari più importanti della nostra vita.
È importante creare emozione negli spazi, fare in modo che le persone possano immaginare in quegli ambienti rilassandosi e godendosi la casa al meglio. I ritmi frenetici e la scarsità di tempo organizzativo possono precludere una seconda occasione per fare una buona prima impressione.
Ecco 5 consigli pratici per far risaltare il tuo immobile rispetto ai concorrenti.
- Spazi: Alleggerire la casa, togliere gli oggetti personali per far apparire la casa più spaziosa e creare una tela neutra che gli acquirenti possono riempire in base alla loro personalità.
Togliere le foto personali è di grande aiuto perché chi visita la casa vuole immaginarsi la sua vita in quel luogo, non quella di altri. Le librerie vanno liberate: un effetto aperto si può creare alternando i libri ad oggetti non ingombranti. Il tendaggio dovrebbe essere leggero e armonico, abbinato al resto della tappezzeria.
Se la casa gode di un bel panorama, lascia che le finestre diventino dei quadri a cielo aperto. Cambia la disposizione dei mobili per rendere la casa più ampia e accogliente. - Luminosità ed esposizione: la luce è apprezzata da tutti gli acquirenti. Il consiglio è di controllare tutte le lampade della casa in modo che funzionino e accenderle prima di ogni visita. Studia l’orario migliore in termini di luce solare ed esposizione, organizzando gli appuntamenti in quelle ore.
- Ariosità: prima dell’appuntamento apri tutto, porte e finestre della casa e fai entrare aria nuova e pulita. Profuma gli ambienti con profumazioni delicate, evita gli spray con odori aggressivi; l’impatto olfattivo deve essere naturale e piacevole.
- Piccoli lavori di manutenzione: una tinteggiatura e una pulizia profonda conferiscono un aspetto vivo alla casa. Utilizza tinte neutre, che si adattano a tutti i gusti. La carta da parati va bene solo se di design. Quella ingiallita e rovinata tanto amata dalla nonna va eliminata o riparata con gusto estetico. Le macchie di muffa o di infiltrazioni vanno eliminate. Controlla il corretto funzionamento di maniglie e serrande: a nessun acquirente piacerebbe rimanere con una maniglia in mano. Chi acquista vuole vedere una casa funzionale e funzionante, anche se da ristrutturare. Gli spazi esterni vanno puliti e curati, il giardino va presentato con l’erba rasata e le luci esterne funzionanti. Se c’è la piscina va presentata piena d’acqua come se stesse aspettando il tuffo dei nuovi acquirenti, anche in inverno.
- I dettagli che fanno la differenza: piante e fiori freschi danno sempre quel tocco di cura e di classe. Che si tratti di un appartamento o di una villa l’obiettivo è quello di emozionare i clienti e di creare quell’atmosfera familiare che risveglia tutti i sensi.
Quando avrai creato tutto questo e vorrai per primo essere l’acquirente delle tua casa vuol dire che hai fatto un ottimo lavoro!
